個人名片:
姓名:邱志源
所在區域:泉南戰區
個人職位:區域經理
這個世界沒有毫無道理的成功,所有閃亮的背后,都是苦心經營和沉默不語的努力。
憑著一股愛鉆研、不服輸的勁兒,他從一個名不見經傳的青澀小伙成長為一名“走路都帶風”的區域經理。七個多年頭的房產之路,他走出了不一樣的人生新高度。
榮譽墻
2015年年度團隊冠軍
2016年3、9、11月團隊冠軍
2016年第一、三、四季度團隊冠軍
2016年4月、11月最佳事業合伙人
2016年半年度團隊冠軍
2016年年度團隊冠軍
2017年5月、11月最佳事業合伙人
2017年9月王者團隊冠軍
2017年年度團隊亞軍
2017年年會被授予“如是功勛”
有挑戰,才有驚喜
他畢業于黎明大學計算機專業,因為不甘于過機械化式的生活,不甘局限于電腦前敲打著繁瑣而又無聊的代碼,于是他決定跳出本專業,去嘗試其他的有挑戰的行業。
第一次面試房地產銷售的時候,由于種種原因,沒有通過面試。但是骨子里那股不服輸的精神讓他再次投遞了銷售這個崗位。在談到來如是面試的這段經歷時,他說:“一來到這個公司,我就被他們的工作氛圍所感染,統一的制服讓我覺得這是一個很專業的平臺。而且面試官也很有親和力,面試完還讓我留下來一起喝茶,盡管當時還下著雨,但是心里卻暖暖的。面試完的第二天下午接到面試通過的電話時,非常興奮,馬上收拾行李,從老家趕回泉州。”
抱著一個不相信自己找不到房地產銷售的態度,他進入了這個平臺,一做就到現在。有挑戰才有驚喜,機緣巧合讓他來到如是,他的努力+平臺的魅力也造就了他今天的成功。左手房鑰匙,右手車鑰匙,他的車房夢通過這個平臺實現了。
“銷售是很鍛煉人的,通過銷售可以學習到很多東西。在進入如是之后,才發現自己似乎無所不能,我可以是一名帶領區域不斷進步的區域經理,也可以是一位在幾百人的臺上駕輕就熟的主持人,還可以是一位給新人伙伴們講課的專業老師。在如是這個平臺上,我一點一滴不斷成長、蛻變成更好的自己。”
勇爭強者,不斷向前
“我是一個很好勝的人,這個性格也驅使我不斷去學習、去鉆研。記得當時的網絡店經?梢蚤_發出非常優質的房源。于是我問自己,為什么別人可以新增、開發很多優質的房源我卻不可以?”正是通過這種不斷思考、不斷反問的方式,他開始去鉆研他們的網絡開發房源方法,并去學習、借鑒,并創造出了可以為他人所模仿的網絡發布模板。“我是2011年5月開始接觸網絡的,2011年8月就通過網絡成交了三個單子。當時公司就把我作為成功的案例,給其他的經紀人上課,用我的網絡推廣模板去發布網絡!睙o論是新增房源還是開發客戶,他都會去鉆研其中的方法,去尋找“事半功倍”的秘訣。在入職的第13天,他就開了職涯的第一個租賃單。在入職的第3個月,他拿到了公司的租賃冠軍。從接觸買賣到開單,他積淀了一個半月才開單,也是從第一個買賣單開始,他開啟了開掛般的銷售職涯。
談及開單的秘訣,他說道:“如果要說開單的秘訣的話,我覺得離不開堅持和用心鉆研。在房地產銷售這個行業,無論你是比別人聰明還是比別人有天賦,你都不一定可以做到最好。在經歷低谷時,你是不是可以調節好自己的心態,堅持下去這才是最重要的。用‘剩者為王’來形容這個行業真的很貼切,能堅持留下來的都不會太差。另外一個就是做任何事情都要有一個鉆研的精神,我覺得別人每個月業績這么高,別人做房源做得很厲害,別人溝通客戶一個月好幾個等等這些都是有秘訣的,我覺得這些都是值得鉆研,值得我們去學習借鑒的!
努力鉆研,總會有收獲
成功不是一朝一夕,而是需要時間的沉淀和歲月的歷練,需要不斷的付出與努力。一路上縱然有迷茫與荊棘,但只要足夠堅持與篤定,便能徐徐邁向成功殿堂。
在當經紀人的時候,他覺得成交很難,談單的過程有許多的細節需要把控。但是每一次的談單都是一種積累、一種成長,到現在,已經可以用超神來形容他的談單狀態?梢哉f每個單子只要經過他,就幾乎沒有談不成的。
帶完團隊過后,面對不同性格的伙伴,該如何調節整個團隊的氛圍,想要管理好整個團隊相比當經紀人來說是更加不容易的。從2014年帶店開始,他不斷成長。憑借著自己不斷鉆研的精神,他屢屢帶店打破公司吉尼斯紀錄、斬獲各種冠軍。在別人忽略的地方去努力鉆研,就一定會帶來意想不到的收獲。也正是因為如此,如是的領獎臺上,總會有他的身影。
地產恩師,引領他不斷成長
人生就像熬湯,經歷才能成長。在問及從業這么多年來,對自己影響最大的人時,他說:“在我做經紀人階段,對我影響最大的人應該是?偙O了。如果不是他,我想我已經離開這個行業了。當時感覺奮斗了一年,還是兩手空空,就想著過完年就不來了。那時,?偙O察覺到了我的狀態,就找我溝通了,讓我不要七想八想,好好做下去。說真的,命運真的不會虧待任何一個努力的人。在那年年底,我簽了一個個人全單,拿到了pk金。但是后面在年會上喝酒的時候,還把這個pk金、手機都喝丟了。那天早上我是在醒酒室醒來的,我用那邊的電話打給了?偙O,他二話不說就過來接我了。在和?偙O一起出來醒酒室的那一刻,我哭了。那時我就決定堅持下來,用自己的實際行動來報答?偙O。我不是一個特別會說煽情話的人,但是我會用實際行動做出來,第二年也是拿了好幾個個人冠軍,也算是沒有辜負?偙O的期望。
除了?偙O外,我也特別感謝游總。從帶店初期到現在拓區域,游總都一直在給予我幫助。他經常約我一起喝茶,其實都是一直在和我溝通,每一次和游總的談話都讓我受益匪淺。每當我遇到瓶頸的時候,他總會毫不吝嗇地給我一些思維上的啟迪和指導,幫助我走出困境,繼續充滿激情地投入工作。”
目標常在,勇攀事業高峰
“我做經紀人、做店長都有做到最好的時候,但是做區域還沒有。所以我的目標是把區域做大做強。我希望可以復制自己成功的經驗給那些店長,幫助他們把門店帶得越來越好!所有的夢想,都值得被認真對待;努力拼搏,這個世界也定不會辜負你的認真。
熱愛生活,跟著如是去看世界
生活不只有眼前的工作,還有說走就走的旅行。從入職到現在,他憑借著優秀的業績,跟著如是從南到北,從省內到省外,從國內到國外,不斷點亮自己的旅游地圖。
從一名毫無經驗的新人到今天的事業合伙人,他或許不是最有天分的人,但一定是最肯鉆研的人。成功從來不是簡單的一蹴而就,邱區經用自己的經歷向我們展示了他的蛻變。
希望有更多有志之士,加入如是這個大平臺,在這里實現人生不一樣的精彩,只要你敢想敢拼敢做,你就能實現自己的人生夢想,擁有自己的事業!