嗨一，艾瑞巴蒂。又到了如是風云人物的專訪時間了。這次的專訪人物—幽默風趣，平易近人，是最早與如是結緣的經貿人，精英戰區區域經理楊新興。
他來自泉州南安，畢業于泉州經貿學院�，F任精英戰區區域經理。2010年12月29日與如是結緣，至今已7年有余。他帶領著團隊一次次突破，創造了一項項出類拔萃的成績。
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2015年年度團隊亞軍
2016年1月月度團隊冠軍
2016年3月最佳事業合伙人
2016年年度團隊季軍
2017年4月月度團隊季軍
2017年5月月度團隊亞軍
2017年12月王者團隊冠軍
2017年年度區域季軍
2017年被授予如是功勛
成長之路
古人云：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。一個人想要實現自己的夢想，除了自己的努力外，更需要一個平臺來展現自己，成就自己。而楊區經，就選擇了如是這個平臺，讓自己大放異彩。
從畢業的青澀稚嫩到現在的自信從容，如是一路陪伴著楊區經成長，楊區經也用自己的努力和付出不斷為如是添磚加瓦。
我覺得人物專訪就如同黑夜里的光芒，將深不見底的前路照亮，指引著我們前行。每一次的采訪也都會讓我受益匪淺，每個人有屬于自己“標記”的經歷，在他們的故事里可以看到不同的世界和人生。相信看完下面的采訪，你也會跟我一樣受到觸動，認識到一個不一樣的楊區經。
為何會選擇房地產銷售這個行業？
大學畢業的時候就找了這份工作,當時畢業的時候其實也找了蠻多工作的，在面試的時候經常聽到這樣一句話叫做，擇業大于就業，一次選擇可能大于百倍努力。畢業那會也面試了很多銷售型的工作，也自己在做一個抉擇。后面覺得，既然要做銷售，那就選擇標的大一點的，標的大的話我們的機會也比較大，接觸的圈子也比較廣，就會得到更好的成長，所以就選擇了房地產這個崗位。
因何機緣來到如是？
這個真是機緣巧合，我記得當時快畢業了一直在找工作，有一天面試完差不多下午六點來到學校，看到如是集團到我們學校（泉州經貿職業技術學院）校招。當時我就在想，是什么樣的一家公司這么注重人才，還特意跑到學校來開一場招聘說明會，進行校園招聘。盡管當時已經很累了，但我還是被這個校園招聘吸引了。那時剛好是邱總監在做招聘說明，在聽了他的講解后，我覺得房地產真的是一個很有前景的行業，如是也是一個充滿魅力的平臺，我就下定決心一定要來這家公司試一下，一待就到現在。
您覺得如是這個平臺的魅力是什么？
這是我畢業以后的第一份工作，也是唯一堅持到現在的一份工作，之所以堅持到現在，也是因為被如是這個平臺的魅力所吸引。這是一個充滿無限可能的平臺，更是一個會激發我無限潛力的舞臺，那些很多之前沒做到的，沒做過的，都通過這個平臺實現了。
當然還有一個很重要的原因就是，走在我前面，引領我的是一個非常優秀的師傅。記得我剛入職時，每天都很迷茫，是我的師父邱總監對我面面俱到的關心，不管是工作還是生活，都給了我很大的幫助，讓我戰勝了自己，度過了那個瓶頸。
還有一點是我們公司的企業文化是非常優秀的，只有在這樣的企業氛圍下，我們才能開心工作，快樂賺錢。
剛開始接觸這個行業是怎么做的？
剛來的時候其實就是做一個“聽話的業務員”，師父說什么就做什么�？赡芨菚r的市場有關系，做了很長一段時間都沒出單。為了尋找解決方法，我就經常找邱總監聊天溝通，跟他請教我們銷售這塊具體要怎么去做，其實當時也有想過，如果再做不下去的話就要轉型去做其他的。但是后面聽了邱總監的一番話，還是決繼續留在這個行業。銷售這個行業并不像其他行業那樣入手比較快，想要做好這個行業，你必須具備扎實的的專業知識和一定的銷售能力。所以我就慢慢沉淀下來，每天學習一點點，成長一點點，到后面就慢慢越做越順，越做越有信心了。
當時邱總監是說了什么讓您決定繼續留在這個行業？
邱總監有句名言叫做：每天都是第一天，充滿激情；每天都是最后一天，永不放棄。可能你今天沒有任何的單子，但是說不定在你的努力之下，突然就會有一個單子蹦出來。我們做業務銷售的，每一單都需要通過自己的努力，雖然有可能我們付出了非常大的努力最終還是一無所獲，但是如果一點努力都不付出的話，肯定一點收獲都不會得到。當時聽了這番話，我突然茅塞頓開，每天都像打了雞血一樣，充滿斗志。
那現在作為一個領導者，您又是怎么做的呢？
其實我也是第一次以不同的身份去帶領一個團隊，這跟在學校帶社團是完全不一樣的。帶店就是在帶人心，只有一個溫馨有愛的團隊氛圍，才會讓伙伴們都充滿熱情地去投入工作。
當小伙伴遇到問題或者是犯錯的時候，我都是單獨與他們溝通，從來沒有去責罵過他們。對他們來說，犯錯了肯定也很后悔很懊惱，如果作為一個領導者還是一味地責怪，只會讓他們更消極更沒自信。事情發生了就要想辦法去解決問題，并從中吸取經驗和教訓，這樣遇到類似的情況，他們就會懂得怎么去處理，也會讓他們得到成長。
其實跟團隊小伙伴的相處跟家里人的相處是一樣的。如果以上下級的關系去要求跟著自己的小伙伴做什么做什么，可能就會有反抗情緒。所以，要做一些比較人性化的管理，做什么事情都身先士卒，走到前面去，讓他們知道，我是一直陪在他們身邊的，是他們最堅強的后盾。我覺得成為一個被依賴被需要的人就是一個領導人最有成就感的事吧。
還記得您的第一單嗎？
我是2010年12月29號入職，2011年6月5號，入職半年才簽下第一單。
還記得那天是業主入店，當時店里總共三個人在前臺。兩個比較有經驗的同事就上去接待，當兩個同事用普通話與他溝通時，并沒有得到很好的回應。我當時就用閩南語講了一句，那個業主就主動與我聊了。經過溝通以后，我發現他的店面剛好就是在我們隔壁，我認為那是一個蠻優質的資源。于是就與邱總監分享了這個店面的信息，邱總監馬上拿起電話打給了一位老客戶，帶看以后就進入談單狀態了。談下這個單子的過程，其實也是困難重重。整整經歷了半個月，我和邱總監在閣樓就針對這個單子溝通了幾十次上百次，最后終于成功簽下我的第一單。
除了這個，您還有什么印象深刻的故事可以分享一下嗎？
我記得那是2011年7月份，那時全公司去集攻一套優質資源，結果房子推出去效果并不是很好。當時我就很著急，我覺得這套房子這么優質，不應該是這種效果的。于是我就自己花了80塊錢去登報推廣，并且在網絡上發布房源訊息，不斷去推薦這套房子，結果一個禮拜就把這套房子賣掉了。當時這套房子整個公司的其他所有人帶看是2組，而我自己一個人就帶看了14組。
對于冠軍您的看法是?
冠軍每年都在換，但季軍亞軍基本都是我們。我們真的太渴望冠軍了，每次都只差冠軍一點點。
如是真的是一個競爭激烈的平臺，我想這也是他的魅力所在，讓我們不斷地激發自己的潛能，去走到最高的領獎臺。曾經我們有一個不約而同的“規定”，旁邊的同行不關門我們就不下班。所以路過圣湖路，我們店基本都是最晚關門的。去年，整個團隊的伙伴都有一個共同的目標，那就是拿冠軍。我們也一直在思考，為什么每次都是屈居亞軍。店里的伙伴也一直為了這個目標不斷地努力，不斷地提升自己的業務水平和服務理念，終于，在去年12月我們拿到了王者團隊冠軍。
在很多人看來，您一路走來還是蠻順利的，對此您是怎么看的？
也許從表面上看來，這一路都走得順順利利的，但是其實只有自己知道付出了多少努力。正如莫扎特說的“我每天努力練琴十幾個小時，最終世人用天才兩個字總結我所有的汗水”。剛開始進入這個行業的時候，足足六個月沒有簽單。那時我告訴自己雖然我沒有比別人聰明，但也并不比別人差，只要堅持下去，每天都更努力一點點，進步一點點，學習一點點，一個月后一年后我就可以成長一大步，進步一大步。也是在自己這種信念堅持下，我每天都去學習，一步一個腳印去成長，也順利晉升為店長、區經。還有一個就是“剩者為王”，就是你努力了，并且一直堅持到最后，就一定會得到成功。我做到了！
跟楊區經聊完，就會深刻理解了“哪有什么一帆風順的人生，只不過是在不動聲色地努力罷了”這句話。沒有人能隨隨便便成功，那些所有不為人知的努力，都是他們成功路上的基石。
作為一名經貿學院的優秀畢業生，楊區經也非常希望能夠有更多優秀的經貿學子加入如是，成就自己，共創事業，一起描繪如是美好明天的夢想藍圖。
