成功的背后，是心血的凝聚、也是努力的成果，而獨立、智慧與自信則是塑造一位成功女性的關鍵詞。

王立瓊

她來自福建三明，畢業于西安歐亞學院�，F任中心戰區區域經理、交易部主管。

2006年3月1日與如是結緣，至今已12年多。結婚、生子、買車、買房，這些人生中的大事，都是在如是完成的，真正意義上實現了“五子登科”。

榮譽

2014年2、4、6、8、9月月度團隊冠軍

2014年年度團隊冠軍

2014年度最佳事業合伙人

2015年年度團隊冠軍

2016年4月月度團隊冠軍

2017年被授予“如是功勛”

從大學剛畢業的青澀稚嫩到現在結婚生子買車買房，這個平臺成就了她的夢想，她也見證了這個平臺的不斷壯大。

第一次接觸瓊姐，是在三八女神節，那時瓊姐問我女神節公眾號推文里有出現他們戰區的照片嗎。當時我還不知道她是中心戰區的區經，但我可以感覺到她一定很愛這個團隊，才會想讓自己的伙伴能有出鏡的機會，被更多人認識。

后來我發現幾乎每天都會出現瓊姐忙碌的身影，才知道她還是交易部主管。這該是一個多優秀的人，才能在業務一線和交易后期都做佼佼者。

今天，就跟著小編的腳步，一起走近這位成功女性的典范。瓊姐，請說出你的故事。

為什么會選擇如是，而且一待就是10幾年？

從小到大，在各種新聞媒體上都可以了解到，房地產是很有前景的行業。所以我就選擇了房地產這個行業。

還有很重要的是和如是的這一份緣分。記得當時我是要陪�？偙O去面試保險銷售，然后機緣巧合走過一家門店，我說，哇裝修得還不錯。他們看到我們剛畢業那種青澀的樣子，就喊我們進去了解一下。一坐就從晚上6點多坐到了11點多，最后保險那邊也沒有去面試，兩個人就一起進入到這個行業了。

最最重要的是因為有游總這樣一個大家長，從自己大學剛剛畢業到現在結婚生子買車買房都是得力于有這樣一個好領導。因為一路上他指導了好多東西，領導的人格魅力使我久久地留在這個行業，同時也是因為這個行業確實可以賺到錢，因為我們都不是那種有背景的家庭，都需要靠自己努力打拼，但又不是任何一個行業靠自己的努力打拼就可以實現財富的相對自由。但是這個行業可以，只要我努力了就可以做到。

您覺得房地產銷售人員應具備哪些專業知識？

我們在入職后會參加各種各樣的培訓，通過這些培訓會學習到很多專業知識和銷售技巧。我覺得銷售技巧固然重要，但是用心地去服務客戶更重要�，F在這個社會很講究服務理念，海底撈之所以能做到這么好，就是因為他的服務很好。所以當你很用心地去為他服務的時候，客戶、房東都會感知得到。其實真不需要運用多少銷售技巧，只要你用心去為他付出了，他就會認定你，堅定地在你這里成交。

還有一個是狀態的傳遞很重要，我們公司在開會前、培訓前也都很注重狀態的導入。我也會要求第一個到店的伙伴，把音樂打開，把大家的狀態迅速提起來。你的狀態是可以影響到身邊的人的，當你用兩種不同的狀態去打回訪電話時，收獲也是不同的。

從剛畢業時初出茅廬的懵懂到現在的簽約主管、區域經理，可以說是成功女性的典范了，可以分享一下奮斗的一些故事嗎？

當時我是先做的交易，一直做到2011年我生第一胎的時候。后來因為多了一個小孩，壓力也就比較大。于是那時我就跟游總說我要轉去做業務，我要增加收入。當時他一直讓我要考慮清楚，因為做業務是很辛苦的。但是我還是毅然選擇去業務一線試一試。

我記得我轉到一線的第一個月都沒有簽單，我告訴自己我一定要堅持下來。終于第二個月開始爆發了，那個月簽了三單，而且那三單全部來自于之前做交易后期積累下的老客戶。

所以我想說，老客戶的維護真的非常重要，簽約以后我們的服務才剛剛開始。一個客戶后面或許會有幾百個客戶。所以我們只要用心去服務好每一個客戶，就有可能通過轉介紹而產生更多的客戶。我覺得是這些我服務過的老客戶成就了我，真的很感謝他們的信賴。

您從事這個行業這么多年來，一定也遇到了很多困難，那都是怎么克服的呢？

我記得我2006年剛到這座城市的時候，泉州講閩南話的氛圍是很濃的，哪怕在各種公共場合大家開口都是習慣性講閩南話。剛開始做交易的時候，要簽約談單，買賣雙方在談單的時候，很多都是用閩南話交流。當時我就告訴自己，要想在這座城市生存下去，我就必須要先聽得懂閩南話。然后就一直逼著自己去聽去學，去模仿身邊的同事講閩南話。

您有沒有一些印象深刻的故事想要和大家分享？

我記得我剛進入這個行業的時候，底薪是300塊。而我們當時的房租是380塊。你想一下300塊的底薪380的房租，要怎么生活下去？所以就想著趕緊去委托房源，因為那時委托一套房源就有10塊錢的收入。只要可以委托房子，不管下多大的雨我都很開心。那時候還控制自己每天早餐中餐晚餐加起來只花10塊錢。當時也很怕自行車被扎破胎或者沒氣，因為這樣就會在我們有限的收入里產生額外的支出。

我印象最深刻的是我工作的第一年生日，當時收入不高嘛，就挺怕同事說生日要請客，所以那天我就請假了。因為那時候的收入是不允許自己去做這樣的事情的。后面我的主管不知道怎么知道我的生日，就悄悄給我打電話，給我訂了餐還訂了蛋糕訂了花。其實那件事情我到現在印象都很深刻，這對后面我自己帶團隊來說也有很大的啟發，對自己伙伴這種細微的關心，就會在不經意間拉近兩顆心的距離。

很多人遇到“跑單”“糾紛單”都會很煩躁，沮喪，而您每次都是很樂觀，保持積極心態的秘訣是什么？

其實剛進這個行業的時候，碰到問題也會哭鼻子�？墒强尥赀�是得解決問題。所以后來有出現任何問題我就會先自我反省，是否自己有哪些地方沒有做到位。

還有很重要的一點是，當我很乏累的時候，我都會去找上級或者是有正能量的同伴聊天，和積極向上的人聊天對自己肯定會有幫助的，會讓我有種“一語驚醒夢中人”的感覺。

在這個行業這么多年，您感觸最深的是什么？

我覺得在這個行業真的就是“剩者為王”。我做這行已經十二年多，進進出出的人非常多，但是現在這個行業的佼佼者基本都是當年我們一起打拼過還留在這里的人。

那您覺得您最大的收獲是什么？

通過房地產這個行業，可以接觸到形形色色的人，十幾年下來也積攢了很多人脈。我覺得收獲的人脈對于我們這些外地來這里打拼的人來說，是非常寶貴的財富。

除了是一名優秀的職業女性，您還有一個偉大的身份，那就是是兩個孩子的媽媽。很多女性在生完孩子后都會想“退隱江湖”，選擇在家相夫教子，是什么讓您依舊充滿熱情地投入工作？

我覺得女人收入多少是一回事，但是一定要有自己的收入。我覺得女人有了收入的話，至少在花銷上可以比較獨立。要不然還要“老公，給我點錢我要買東西”，可能剛開始的時候還沒什么，但是到后面就會感覺很不一樣。

另外一方面也是因為你工作久了之后，你也會成為一個被別人需要的人。就像我在休產假的時候，我們區域幾個店長就經常問我什么時候回來。其實他們也需要被人管，同時也對我有了依賴心。所以我也逼著自己要趕緊回到工作崗位。很多時候你在成就別人也是在成就自己。

我也很感謝我公公婆婆把寶寶帶回老家去照顧，才能讓我全身心地去投入工作。其實說句實話，小孩那么小帶回去肯定會舍不得，但是有些時候沒辦法，為了能夠生活得更好，就只能先暫時放棄一些東西。

現在，我們公司也正大力招聘“媽媽級”經紀人團隊，而瓊姐作為一名成功的女事業家，她也呼吁希望有更多的“媽媽”加入我們，共創事業。你有一顆想賺大錢的心，我們有幫你實現的平臺。在如是，充滿無限可能，我們期待你的加入！