每一個成功的人，都會發光。從他們身上散發出來的正能量會感染著身邊的人，他們的磁場也會吸引別人不斷靠近。榜樣的力量是強大的，在某個不經意的瞬間就可以點亮身邊的人。這也是我們此次采訪的目的，給還在十字路口徘徊的你，一個前行的方向。
池金增，來自福建三明，畢業于黎明大學，現任湖心戰區區域經理，湖心店店長。 09年通過校園招聘進入如是，到現在已經九年多，擁有了自己的車子以及兩套房子，并且在如是找到了自己的如意美眷，兒女成雙，湊成了一個“好”字，真正實現了“五子登科”。
2017年5-7月蟬聯三個月月度團隊冠軍
2017年6 -8月蟬聯三個月最佳事業合伙人
2017年年度最佳事業合伙人
2017年年度團隊冠軍
2017年被授予如是功勛
從剛畢業的懵懵懂懂到現在成為一名優秀的事業合伙人，如是見證了他的蛻變，他在這個平臺上不斷成長，不斷綻放。如是造就了他的成功，他也成就了如是的美好。
您為什么會選擇房地產銷售這個行業？
“有時候，選擇比努力更重要。你的選擇或許就可以改變你的一生。初入公司的時候，底薪只有600。而我的身邊的朋友工資都是2-3k。但我知道銷售行業收入是沒有封頂的，收入完全取決于自己。我現在工資比他們低，但我相信不久，我的工資將成倍增長。我也很清楚我喜歡銷售，所以我選擇了做銷售。既然要做銷售，那就要做高端的銷售，房子嘛，就是高端的產品，所以我選擇了房地產這個行業。選擇對了行業，選擇對了平臺，所以我堅持到了現在。”
除了選擇一個正確行業選擇一個正確的平臺，還有什么因素是您覺得很重要的嗎？
“人生的目標和規劃也很重要。制定一年一年的計劃。初入行時，我給自己定了一個目標，五年之內我一定要買房。到第三年的時候，有人問我，你天天嚷著五年內要買房，怎么還沒買。我告訴他，我一定會買的，在第四年的時候，我實現了自己的目標，擁有了一套屬于自己的房子。目標和規劃真的很重要。娶老婆生孩子買房買車，我每年都會給自己定一個目標。每年都要去實現它。當你完成的時候，你就會很開心，下一年你就會更有信心去完成下一年的目標。沒規劃的人生叫拼圖，有規劃的人生叫藍圖 ; 沒目標的人生叫流浪，有目標的人生叫航行!”
很多人可能沒有經歷過很多，就無法理解訂立目標的意義，會以計劃趕不上變化來作為借口敷衍自己，所以您覺得該如何訂立目標呢？
“我們定的目標不能定太長，最主要的是一年一年的。比如今年我要做多少業績，我要賺多少錢，今年我要買房，今年我要買車...最主要的是每年要給自己一個規劃。”
您來公司這么多年，肯定也經歷了許多的培訓，您覺得培訓的意義是什么呢？
“有一次培訓印象很深，也是一個拓展活動，當時玩了一個小游戲叫做“我是一個什么樣的人”。那個時候我告訴自己我是一個什么樣的人或者我要成為一個什么樣的人。我們一群人圍在一起，把自己的想法喊出來，所有的人都通過了覺得你會是這樣的人才可以。那次對我的改變挺大的，我就告訴自己我要做一個有責任的人。很多時候有責任是很重要的，尤其是一個領導人。你要有責任，你才能帶好一個團隊。一個團隊做得好跟壞，他們在這里有沒有成長，在這里有沒有賺到錢，開不開心你都沒有去關心，那你要如何帶好這個團隊。把團隊里的人都當成家人去關心。如果你的家人在這里做得不好，那心里是很愧疚的。所以店里很多小伙伴來這里沒有得到成長我是很愧疚的。我始終保持著這種心態，我要對他們負責任，既然跟了我，我就要讓他們在這里賺到錢，實現他們的夢想，這是我的責任。所以每次培訓，都要有一顆謙卑的心，改變別人千千萬次不如改變自己一次。很多東西是要通過外部的力量來改變的。就像有時候我們臉上有臟東西，我們自己是看不到的，要別人才能看到。不管培訓還是與人交流，都可以幫助我們不斷改變。也許只有一點，就可以影響一生。”
可以分享一下您印象比較深刻的一次銷售經歷嗎？
“記得那是一套在云谷小區的房子。那套房子租客比較不好溝通，所以很多人都沒辦法看房。但是租客他有一個小孩，所以我每次去看都會給他的小孩子買些水果啊，陪她小孩子玩啊，就與租客成為了朋友。后來按門鈴，要報我的名字才可以看房，那這套房子就只有我可以賣了。所以要和客戶成為朋友，建立關系很重要。”
您在這個行業摸爬滾打了那么多年，一定也經歷了許多困難，那您有想過要放棄嗎？
“遇到困難的時候，我都會問自己，我比別人差嗎，我比別人笨嗎？答案很顯然是否定的。那我為什么會失敗，我全力以赴了嗎？心底里的聲音告訴我沒有！既然都沒有全力以赴，那我有什么資格放棄？”
那您覺得做這行最難的是什么呢？
“最難的是心態的調整。做這一行要時時保持一個積極向上的心態。你有時候好不容易做了一個單要出來又被跳單了，或者有時候運氣比較差很久都沒有開單，這時就需要你去調整這個心態。你要相信，只要你一直在付出就一定會有收獲的，老天爺是公平的。”
當您心態很崩的時候，都是如何調整的呢？
“其實就是要多找積極正面的人溝通，多聊聊天。還有就是多看看書。其實在我人生最低谷的時候，一本書改變了我。11年的時候，我帶領了團隊拿到了公司的年度冠軍�？墒�12年的時候，因為各種原因，突然整個團隊就散了。那時候身體也很不好，加上店里面又是這種情況，整個人陷入低谷，幾近抑郁，甚至動過輕生的念頭。人在低落的時候是很痛苦的。那時候，沒有人可以開導我。直到后來，《成功是一種信念》這本書把我從痛苦的深淵里拉了出來。經歷了這件事以后，開始把很多東西看得很淡，開始對人生充滿期待。當你相信一切都會好起來的時候，一切就會真的慢慢變好。當你相信自己會一定會成功的時候，你就一定會成功。信念會激發人的潛能，會創造出無盡的可能。”
作為一個前輩，一個資深的房地產銷售者，您對初入行的小伙伴有什么忠告嗎？
“房子好不好賣取決于自己，只要你用心去賣一套房子，全力以赴去做這件事，這個房子就一定會被你賣出去。我剛開始來都是開發一套賣一套，我相信我自己的房子是好的，我相信他一定可以賣出去，所以他就會賣出去。專業也是很重要的。專業的東西無非是稅費、流程、產品。你要熟悉你的房子，不要客戶問你了，你一問三不知。專業可以培養，每一次培訓，每一次簽單都是一次成長，它會讓你向更高層次進軍。”
一個成功的人，永遠都有一顆謙卑的心。此次采訪是我第一次接觸池區經，這也是我的第一次采訪，說真的很緊張。一直翻看著筆記本，卻不知道該如何開口問第一個問題。池區經泡著茶，笑著說：“別緊張，緊張什么，要緊張也是我緊張�！庇械娜朔路饚в幸环N幫他人驅趕緊張的魔力，采訪也終于順利進行。
在問及最后一個問題，“有沒有什么訣竅給剛進入公司想開單的小伙伴們”的時候，池區經也絲毫不吝嗇地講起自己的經驗。
“其實只要努力了，開單就會變得很簡單。我也始終相信，量大就會簽單。但是工作不要停留在表面，為了量化而量化。用心去幫助每一個房東，想盡辦法幫他把房子賣掉。用心去幫助每一個客戶，幫他找到一套心儀的房子。不能只做表面工作。很多人都想走捷徑，帶看一下馬上成交，被看一下就成交。要知道捷徑才是最大的毒藥。只有一步一個腳印，用心去服務每一個客戶，那你就能夠成交，而且反而比走捷徑更快。走捷徑的人都是這個做一下就不做了，因為他發現沒有效果。所以你還不如專心去賣一套房子，還更容易成交。沒有人可以不努力就輕易成功。”
努力、用心
是池區經在本次采訪中提到過最多的字眼
的確 沒有人可以隨隨便便成功
把成功當成一種信念 它會激發你無限的潛能
并且為之去付出努力和汗水
相信池區經的這些話一定可以幫助到正處于迷茫期的你
也衷心的祝愿你們可以早日成功
